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无锡求和不锈钢:精益求精 和谐共荣
2018-06-13 12:47

  这些年不锈钢行业发生了很大变化,不锈钢由稀缺产品,到常用产品,再到目前的供大于求,从产品质量上来说,国内不锈钢产品的质量在稳步上升,客户需求也由粗放式向高质量要求发展,求精的迅速发展主要是因为顺应了时代的潮流和市场的变化,把客户的需求放在了第一位,段董认为一个企业要想得到长远稳定的发展,就必须与时俱进,要积极改革创新,要满足甚至要超越市场需求。

  满足客户需求,对客户负责,让用户满意是求精永恒的追求。求和不锈钢对所有的客户都是一视同仁,不管客户是订切割半块零料,还是一张板,或是成百吨上千吨的板子都提供同等质量的服务。此外,公司时时有温馨服务,每逢节日,短信、贺卡、微信。邮件,各种途径送出的祝福会准时送达客户。阳山水蜜桃,酱排骨,名仕娱乐送彩金粽子,月饼等都成了求和和客户定时和不定时沟通感情的纽带。求和把客户放在心里,和绝大多数客户都处成了朋友。

  求和不锈钢立志成为行业的标杆企业,未来将加大产品吞吐量,提高市场占有率,提升品牌和行业地位,继续做特做大做强。目前的不锈钢行业正在经历黎明前的黑暗时期,段董认为,钢铁行业将永远是国民经济的支柱行业,低水平的竞争总会过去,行业内会进行新一轮的优胜劣汰,求和将一直伴随着不锈钢行业的发展,将钢铁行业,为国家、为社会做出应有的贡献。

  2013年6月,钢之家网站第四届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。7月19日,钢之家网站对第四届百家诚信参与企业—求精集团下属的无锡求和不锈钢有限公司董事长段哲进行了专访。

  无锡求和不锈钢有限公司是求精集团旗下一家集不锈钢批发与材料加工为一体的大型专业公司,是国内太钢、东方特钢、张浦、酒钢、宝钢、西安华新、泰山钢铁、西南特钢的一级代理商,同时也是阿西利诺、奥托昆普,阿赛洛,日本冶金,新日铁,日新制钢等国外知名钢厂在中国的特约经销商。近年来,求和不锈钢快速发展,不锈钢吞吐量和市场占有率不断扩大,主要经营304,321,316L,310S、309S,1Cr25Ni20Si2等系等常规产品,2205、2304、2101、2507等双相不锈钢,904L、800H、600H等高镍合金等。公司以无锡为主中心,上海、佛山、沈阳、成都、太原、淄博为次中心,覆盖华东、华南、华北、西南,辐射全国乃至全球的营销服务网络,为客户提供全方位、全天候的优质服务。

  段董表示,求和不锈钢有四大优势:第一,品牌优势。“求精不锈钢”在近二十年的运作中,用其完美的质量、优质的服务在同行中独树一帜,达到了“人无我有,人有我优”的标准。“求精不锈钢”本着“精益求精,和谐共荣”的诚信理念,一直竭诚为广大客户朋友服务,塑造了良好的品牌效应。第二,规模优势。公司建有大型加工和仓储中心,各线余人,设有上海、佛山、成都分公司,在沈阳、太原、济南设有办事处,构建了覆盖面广、客户群稳定的营销网络。2012年二十四万吨吞吐量在业内属于第一梯队。第三,产品优势。太钢、张浦、酒钢、东方特钢、宝钢,华新、泰山钢铁、奥托昆普、阿西利诺、新日铁,日本冶金等各种产地的钢种齐全。冷轧板、热轧板、中厚板、特殊钢等型号多,货源足,常备库存2万吨。第四,加工优势。“求精不锈钢”设有专业为不锈钢各类产品进行加工的车间,加工中心配有各类高精尖设备,总价值近两亿元,其中精密剪裁设备有世界一流的意大利NOVA不锈钢开平生产线,台湾威台不锈钢横剪线、分条机等,另有各类切割设备、成型加工设备、表面研磨设备等等。车间拥有专业的技术团队和完整的质量体系控制流程。

  求和不锈钢优势在于特色营销,这些年坚持只做300系。常用的304保持一定的市场占有率,稀有钢种保证安全库存。公司坚持经营的309S、310S、2520S12等耐热钢在行业内有口皆碑,常备库存第一,销售量全国第一。公司的S32205,904L等高级不锈钢,满足了众多高端客户的需求。求和不锈钢一直致力于向上端高级钢种扩展,追求销售量,追求市场占有率,更追求良好的客户结构和客户质量。

  段董认为诚信经营是所有企业的立根之本,没有诚信,只能赢得一时,不能赢得一世。越是市场不断恶化,越是需要诚信,越能反映出诚信的重要性,只有以诚待人,才能得到足够的支持,患难才能见真情。此外,企业文化是在企业发展过程中慢慢沉淀形成的,反过来也会影响到企业的发展。求精集团非常注重企业文化的建设,公司各子公司各部门每天召开晨会、日会,在厂区张贴有大量的企业文化标语,组织各类文体活动,编辑《求精》内刊,从各个角度提升员工素质,增加员工的知识储备。公司还设立了急难救助基金,专门用于帮助有困难的员工共度难关,增加了员工的归属感。

  求和不锈钢的前身—求精不锈钢经营部,1995年从“搬砖头”公司起步,渐渐发展为库存商;从纯做进口不锈钢代理为主,到转做国产不锈钢代理为主进口为辅;从完全内销到内销外贸兼营;从简单的贸易到贸易加工相配套;加工设备由少到多,由低端向高端升级换代......一路变革,一路成长,现已拥有各类高精尖加工设备,能独立进行各类不锈钢加工的大型加工配送中心;公司还在积极谋求转型升级,扩大加工规模,提高产品附加值。2013年求和不锈钢的销售量目标是比2012年提升20%,达到28万吨。尽管目前市场对不锈钢的需求不旺,但段董不泄气,不放弃,坚信公司的销售能力,认为公司一定能完成目标。段董表示求和将始终致力于不锈钢产业的发展,不断提升市场占有率,提升品牌知名度。

  段董表示做特色营销重在做精做好,不断更新产品品种。比如,前些年310S是稀有钢种,现早已是大路货了,2205本来是高端产品,现在也快成为常规品种了。求和不锈钢时刻跟上市场的步伐,不断销售更高端的不锈钢。

  谈到钢材市场今年的行情走势,段董认为今年的不锈钢市场行业还会继续低迷下去。目前,整个钢材市场虽然处于低谷时期,供大于求的局面,价格的长时间低潮会持续相当长时间,但是对未来和发展不能悲观。第一,低价格会反过来促进增大不锈钢的需求量,很多产品的原材料会转变为不锈钢。第二,企业想要长久经营,就需要有耐心和韧性,不能急于求成,未来,不锈钢行业会呈现出两极分化的态势,小型企业会更加贴近客户,而拥有相当规模的大型企业会掌握产品资源和市场占有率。第三,钢材贸易已不是暴利行业,现在已是微利时代,不能有高利润的心理预期,要多用自己的资金,少用银行的资金,这样才能少背负银行的高利息。第四,经营要量力而行,做出自己的特色,保持合理的利润空间。第五,掌握客户资源才能赢得发展,客户是企业发展的动力和源泉。

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